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Der Markt für digitale Akquisitionen steht vor einer hochwertigen Krise. Nachdem ich in den letzten drei Jahren aktiv digitale Vermögenswerte erworben und verkauft hatte, habe ich die grundlegenden Fragen zur Funktionsweise dieses Marktes erkannt. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten für diejenigen, die wissen, wo sie suchen sollen.
Mangel an qualitativ hochwertigem Handelsfluss
Die öffentliche Marktszene ist zu einem Friedhof mit Ablauftrends geworden. Sehen Sie, was jetzt los ist. Der Marktplatz ist voller AI -Wrapper -Anwendungen. Dies wird in den letzten 12 Monaten hauptsächlich aufgebaut und steht kurz vor einer KI -Welle. Zuvor dominierten Newsletter, Code und Dropshipping -Stores die Liste in ihren jeweiligen Epochen.
Dieser Zyklus zeigt wichtige Probleme. Bis diese Unternehmen auf den Markt kommen, sind in der Regel die Möglichkeiten vorbei. Die Verkäufer sind sich eines Rückgangs in Renditen bewusst und möchten herauskommen, bevor sich die Dinge verschlimmern. Es ist, als würde man versuchen, nach dem Regen einen Regenschirm zu verkaufen. Möglicherweise finden Sie einen Käufer, aber Sie werden ihn wahrscheinlich nicht viel verwenden.
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Es gibt auch einen wachsenden Trend für „Akquisitionsbauer“. Es ist ein Unternehmer, der speziell ein Unternehmen aufbaut, das sie schnell verkaufen können. Diese Betreiber schaffen oberflächlich attraktive Unternehmen, die häufig für Marktmetriken optimiert werden, aber im Wesentlichen fehlen. Sie können gute Einnahmezahlen zeigen, aber wenn Sie tiefer graben, finden Sie minimale Kundenbindung, hohe Abwanderungsraten und instabile Fundamente.
Selbstsabotagedynamik
Im Gegensatz zu physischen Unternehmen, die Eigentümer verkaufen, weil sie sich durch die Stadt bewegen, sind digitale Unternehmen nicht den gleichen Einschränkungen ausgesetzt. Ein profitables Online -Geschäft kann häufig von überall mit minimaler Zeitinvestition betrieben werden. Muss ich mich bewegen? Mieten Sie ein Remote -Team. Bist du zu beschäftigt? Bringen Sie einen Bruch -CEO mit. Die Flexibilität des digitalen Betriebs bedeutet, dass gesunde Unternehmen selten verkaufen müssen.
Dies schafft problematische Dynamik. Wenn Sie ein vielversprechendes digitales Geschäft im Verkauf sehen, müssen Sie sich fragen – warum? Wenn es sich nicht um eine private private Transaktion handelt, zeigt die Antwort häufig das zugrunde liegende Problem.
Der Verkaufsprozess selbst schafft eine weitere Barriere. Ich habe kürzlich mit dem Gründer gesprochen, der neun Monate damit verbracht hat, sein SaaS -Geschäft zu verkaufen. Als er einen Käufer fand, nahmen seine Indikatoren zurück, da er mehr Zeit damit verbrachte, zu verkaufen als das Geschäft. Dies ist nicht ungewöhnlich. Eine Erwerbsanwendung ist oft ein Vollzeitjob. Dies bedeutet, dass sich jemand in den Prozess verpflichtet hat, normalerweise einen unmittelbaren Grund zu verlassen.
Marktdilemma
Der offene Markt steht vor seinen eigenen strukturellen Herausforderungen. Standardisierte Bewertungsmethoden sind erforderlich, um eine breite Palette von Publikum zu bedienen. Dies bedeutet normalerweise, sich auf vielfältige Einnahmen zu konzentrieren. Dieser Allzweckansatz kann den subtilen Wert eines Voreinsatz- oder IP-gesteuerten Startups nicht erfassen. Dies ist nicht zu schulden, den Markt zu beschuldigen. Es ist einfach ein Kompromiss, um die Massen zu befriedigen.
Zum Beispiel habe ich einmal ein hoch etabliertes, aber voreingenommenes Verzeichnis erhalten. Der Markt konnte ihn nicht ordnungsgemäß beurteilen, da sich keine Einnahmen multiplizieren. Aber es war für mich von unschätzbarem Wert, da ich dasselbe Netzwerk benutze, um die Probleme mit Hühnchen und Eiern im Werbenetz zu lösen, das ich anfange. Diese Arten von strategischen Akquisitionen machen im Marktrahmen oft keinen Sinn, da die meisten anderen Käufer nicht den gleichen Wert wie ich abgeben.
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Warum gibt es immer noch Hoffnung?
Trotz dieser Probleme wird der Markt für digitale Akquisitionen interessanter als je zuvor. Die Hindernisse für den Aufbau digitaler Produkte sind rasch sinken, und Werkzeuge wie Liebenswerten können einfache Eingabeaufforderungen in funktionale MVPs verwandeln. Diese Demokratisierung der Entwicklung wird dazu führen, dass mehr digitale Produkte eingeführt werden und mehr Möglichkeiten für Akquisitionen.
Wenn Gebäude jedoch einfacher werden, ist der Wert in vorhandenen Vermögenswerten zunehmend vorhanden (etablierte Benutzerbasis, bewährte Verteilungskanäle, akkumulierte Daten). Anstatt viel Geld für Social -Media -Anzeigen auszugeben, um das Publikum von Grund auf aufzubauen, versuchen intelligente Betreiber, vorhandene Projekte in ihren Zielnischen zu erhalten.
Die digitale M & A -Szene ist ebenfalls ausgereift. Viele technische Gründer bauen mehr Produkte als Geschäfte. Wenn Sie sich an interessante Projekte wenden, die nicht offiziell verkauft werden, eröffnen die Gründer ihre Akquisitionsdebatte für die meisten. Alles hat einen Preis und mehr Gründer sehen die Akquisition als eine tragfähige Ausstiegsstrategie.
Diese Offenheit steht im Einklang mit der Tatsache, dass die Führung eines digitalen Unternehmens immer überschaubarer wird. Die neuesten Tools haben den Betrieb vereinfacht, bis einige Leute darauf wetten, dass das erste Einhorn sofort gesehen hat. Diese betriebliche Effizienz erschwert die Akquisitionen und öffnet den Markt für mehr potenzielle Käufer.
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Ich werde vorwärts gehen
Die einzige Möglichkeit, diesen Markt zu nutzen, besteht darin, seine Grenzen zu verstehen. Die besten Chancen erscheinen selten auf dem offenen Markt. Stattdessen werden sie durch Netzwerke, direkte Öffentlichkeitsarbeit und Branchenbeziehungen gesehen. Smart Acquirer bauen Fachwissen in einer bestimmten Nische auf und nähert sich potenziellen Akquisitionen, bevor sie auf den Markt kommen.
Für Verkäufer sollten sie sich darauf konzentrieren, nachhaltige Unternehmen aufzubauen, anstatt für schnelle Ausgänge zu optimieren. Paradoxerweise führt dieser Ansatz häufig zu besseren Erwerbsergebnissen, auch wenn der Umsatz nicht das anfängliche Ziel war.
Der Markt für digitale Akquisitionen könnte in seiner aktuellen Form gebrochen werden, bietet jedoch mehr Möglichkeiten als je zuvor für diejenigen, die wissen, wo sie suchen sollen.
