Sie ist der Feind vieler Founder: die Problem Slide. Die Seite, die eine Antwort auf die Frage liefern soll: Welches Problem löst euer Startup?
Das liegt daran, dass viele Startups ihre Produkte mit einer Idee begonnen haben, nicht mit einem realen Schmerz. Die Founder sind daher Experten für ihre Lösung, nicht für das Problem. Für das Produkt, nicht für den Markt. Und genau das merken Investoren: Der Schmerz ist diffus, nicht quantifiziert, nicht greifbar.
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Aber Investoren suchen keine gute Idee. Sie suchen den Beweis, dass jemand ein echtes Problem hat – und dass genau dieses Startup es endlich lösen kann. Wer auf Slide 2 nicht herausragend abliefert, verliert das Rennen, bevor es richtig begonnen hat.
Die gute Nachricht: Eine starke Problemfolie lässt sich bauen. Wenn man bereit ist, sich tief in die Perspektive der Zielgruppe zu versetzen und dort nach Schmerz zu suchen, nicht nach Schönheit.
