Der Serienunternehmer Joe Malone ist nach Jahrzehnten in der Geschäftswelt nicht mit Verhandlungs- und Führungsqualitäten vertraut.
1999 verkaufte Malone ihre erste Duftmarke, Jo Malone London, an Estée Lauder, „privat bekannt“. Malone gründete 2011 seine nächste Duftmarke Jo Love. Ihr Ehemann und Geschäftspartner Gary Willcox sind derzeit CEO.
Unternehmer Verbinden Sie sich mit Malone in ihrer Veröffentlichung ihres BBC Maestro -Kurs „Think Like a Unterneur“ und erfahren Sie mehr über ihre Gründungsreise und Tipps für den Erfolg.
Bildnachweis: Mit freundlicher Genehmigung von BBC Maestro. Joe Malone.
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Was hat Sie dazu inspiriert, Jo Love zu starten und wie war Ihre Vision für diese neue Marke?
Ich liebe den Duft und die Düfte lieben mich. Ich schaue das Leben in einem Duft, so dass ich den Rest meines Lebens nicht ertragen konnte, kein duftender Ketzer oder ein duftender Geschichtenerzähler zu sein. Ich sitze in diesem Moment hier in Spanien und schaue auf den Ozean. Es ist sehr schön. Was auch immer ich sehe, fühle, schmeckt, höre, ich kehre zu meinem Gefühl des Duftes zurück. Jo Loves ist ein Liebesbrief an eine Welt, in der steht: „Ich bin immer noch hier, also möchte ich immer noch einen Duft schaffen.“
Wie hat Ihre vergangene Erfahrung als Gründer von Duftstoffen Ihren Ansatz zum zweiten Mal gemacht?
Sie wissen, was sie sagen: Liebe ist beim zweiten Mal oft interessanter und leidenschaftlicher. Ich entdeckte, wer wirklich in der zweiten Marke war. Zuerst war ich dieses kleine Kind. Es gab einen Berg rustikaler Natur. Ich war in eine Branche verliebt, die ich nicht wirklich verstanden habe. Jetzt kenne ich die Branche wirklich und verstehe die Kraft meiner Geschenke. Jetzt kann ich dieses Grit benutzen: Wenn die Welt nach links dreht, habe ich keine Angst, nach rechts abzubiegen.
Was ist der aufregendste Teil des Betrachtens von Joe Loves Zukunft?
Vor drei Jahren zog ich nach Dubai. Ich habe Joe als Projekt geliebt [and] Wahrscheinlich zwei Freunde. Heute haben wir 23 Live -Projekte. Wir diskutieren diese wöchentliche und übergehen zum Vorstand, je nachdem, was wir brauchen, was wir brauchen und wie aufregend es ist. Ich habe einen Berg von sehr inspirierenden, kreativen und leidenschaftlichen Freunden. Ich hatte immer das Gefühl, dass ich großartige Dinge tun würde. Und ich glaube, ich habe großartige Dinge in meinem Leben getan. Aber dieses nächste Kapitel ist in diesem Moment.
Was hat Sie zu diesem Zeitpunkt in Ihrer Karriere dazu motiviert, den BBC Maestro -Kurs zu veröffentlichen.
Das Denken wie ein Unternehmer ist eines der wichtigsten Dinge im Leben. Ein Gebäude ist wie ein Lebenswerkzeugkasten wie ein Unternehmer. Es entspricht Tools, die Sie anders denken müssen, das Geschäft anders angehen, einen Cent in die Hand nehmen und es in eine Million umwandeln. Es geht darum, wie Sie denken und schaffen, und die Möglichkeiten und jüngere Generationen, diese Ideen in die Welt zu bringen, inspirieren mich.
Bildnachweis: Mit freundlicher Genehmigung von BBC Maestro. Joe Malone.
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Können Sie sich an die besonders herausfordernden Verhandlungen erinnern und wie Sie einige Ihrer eigenen Tipps aus dem Kurs verwenden können, um ihn zu navigieren?
Die Verhandlungen müssen immer in einer günstigen Situation sein. Es ist nicht, es ist nicht, Was kannst du entkommen? Was kommst du hier? es ist, Was können Sie hier erreichen? Und was können andere erreichen? Sie suchen eine langfristige Beziehung. Wenn Sie den Handel aus allen Atemzügen dieses Körpers quetschen, haben Sie Ihre Lebensdauer bereits festgelegt. Es ist wie die biblische Geschichte von Salomos Kind im Alten Testament. Wenn Sie das Baby in zwei Hälften schneiden, wird es niemand miterleben.
Denken Sie daran, Sie bekommen nicht das, was Sie verdienen – Sie bekommen, was Sie verhandeln.
Ich habe mein Leben damit verbracht, langfristige Beziehungen aufzubauen, aber manchmal muss man das Gefühl haben, nachzugeben, zurückzuziehen und selbstbewusst. Es ist wie beim Abendessen. Sie setzen sich und genießen den Moment mit einem Kurs, zwei Kursen und drei Kursen. Manchmal sitzt jemand am Tisch und ordnet eine Vorspeise, ein Netz und ein Dessert an und isst dann, bevor er ein Glas Wasser gießt. Das ist keine gute Beziehung. Nehmen Sie sich Zeit und lassen Sie die Menschen die Verhandlungen genießen und zusammen sitzen und essen. Es ist eine langfristige Beziehung und verdient letztendlich mehr Geld.
Können Sie sich an die besonders herausfordernden Hürden der Führung erinnern und wie Sie einige Ihrer eigenen Tipps aus dem Kurs verwenden können, um ihn zu überwinden?
Führung ist immer ein großes Problem. Was für ein Führer bist du? Mit welchem Anführer arbeiten Sie? Welche Art von Anführer willst du sein? Für mich möchte ich meinen Traum wahr werden lassen. Und ich denke, es liegt nicht in meiner Verantwortung, das zu tun. Aber ich würde gerne sehen, wie Menschen um mich herum ihre Träume verwirklichen. Das Leben ist ein Abenteuer, das Geschäft ist ein großes Abenteuer. Wenn wir zusammenarbeiten, um Kreativität zusammenzubringen, wird diese Kreativität noch größer.
Ich hatte es noch nie [traditional] Arbeit, also weiß ich wirklich nicht, wie es ist, täglich für jemand anderen zu arbeiten, aber ich hatte einen Kunden, der auf ihre Stimmen zuhören musste, und ich denke, es ist wie das Leben – Sie werden nicht jedes Argument gewinnen. Und du willst nicht, dass das Leben ein großes Argument ist. Sie möchten diesen Sweet Spot finden, an dem Sie beide zusammenarbeiten können.
Wenn wir die großartigen Geschäftsführer sehen, die wir wie Steve Jobs bewundern, hatten sie immer eine Vision. Natürlich stellen sich die Führer selbst in Frage: Habe ich die richtige Entscheidung getroffen? Habe ich die richtige Person ausgewählt? War diese Partnerschaft das Richtige? War es der richtige Zeitpunkt zu verkaufen? Wir stellen Millionen dieser Fragen. Letztendlich müssen Sie Verantwortung übernehmen, wenn es falsch ist, und wenn es richtig geht, stehen Sie zurück und lassen alle anderen Anerkennung. Es ist eine großartige Führung.
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Was ist Ihr bester Rat für angehende Unternehmer, die ihre Leidenschaft für das Geschäft verfolgen möchten?
Sie müssen sich leidenschaftlich für Ihre Produkte und Ihr Geschäft fühlen. Denn wenn Sie dies nicht tun, wird es sonst niemand tun. Sie müssen lernen, ein Krieger zu sein. Sie müssen lernen, zu stehen und zu kämpfen. Manchmal gehen Sie 10 Schritte voraus. Manchmal tritt zwei Schritte zurück, zwei Schritte zur Seite, drei Schritte nach vorne. Manchmal steht es nur still und verbringt Zeit. Das Timing ist ideal für das Geschäft.
Verwenden Sie schließlich ein Kreativitätsbankkonto. Sie sind die einzige Person, die Zugang dazu hat. Wenn Sie es nicht verwenden, erhöht es den Wert nicht. Wenn ja, wissen Sie nie – es kann Ihnen helfen, ein Einhorngeschäft aufzubauen.
