Sie sind nicht freiberuflich tätig, um für weniger härter zu arbeiten. Aber hier sind Sie – zweifeln Sie an Ihren Gebühren, erraten Sie den Vorschlag jedes Kunden ein zweites Mal und fühlen Sie sich für den Wert, den Sie mitbringen, eine geringe Bezahlung. Was wäre, wenn wir mehr berechnen, Arbeitsplätze reduzieren und bessere Kunden anziehen könnten? Dieser Leitfaden zeigt Ihnen genau, wie das geht.
Einführung
Freiberufler haben oft Schwierigkeiten, ihre Arbeit zu bewerten. Zu teures erschreckt potenzielle Kunden. Zu niedrige Verbrennungen wirken für Schrott.
Es ist nicht nur korrekt, sondern es geht auch um Respekt, Nachhaltigkeit und Kenntnis Ihres Wertes.
Wenn Sie in einem Zyklus von Selbstzweifeln stecken, hilft Ihnen dieser Leitfaden, Ihre Denkweise zu ändern, Ihre Gebühren aufzubauen und mit Zuversicht zu berechnen. So auch alle anderen, wenn Sie anfangen, sich selbst zu schätzen.
Lass es uns zusammenbrechen.
1. Hör auf wie ein Angestellter zu denken
Die meisten Freiberufler beginnen ihre Dienste basierend auf dem, was sie in ihrem letzten Job gemacht haben. Dies ist ein Fehler.
Mitarbeiter erhalten Leistungen, bezahlten Urlaub und konsistentes Gehalt. Das ist bei Freiberuflern nicht der Fall. Sie müssen erklären Steuern, Versicherungen, Krankheitstage, Kundenakquisition und Nichtbillzeiten.
Ein guter Ausgangspunkt ist, Ihr altes Gehalt zu nehmen Verdreifachen es. Es ist das, was Sie brauchen, um Geld zu verdienen, um ein nachhaltiges Geschäft zu machen.
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2. Verstehen Sie 3 Preismodelle
Es gibt drei Möglichkeiten, einen Freiberufler zu beanspruchen.
- Stundenlohn – Großartig, wenn Sie anfangen, aber begrenzen, wenn Sie wachsen.
- Projektbasierte Preisgestaltung – hilft beim Skalieren durch den Wert von Wert anstelle der Zeit.
- Vasallvertrag – Bietet ein stabiles Einkommen, indem Sie langfristig mit denselben Kunden zusammenarbeiten.
Jedes Modell hat seine Vor- und Nachteile. Ihr Ziel ist es, jede Stunde von der Arbeit zu entfernen Auf projektbasierte oder retainer-Preisgestaltung. Kunden kümmern sich nicht darum, wie lange es dauert – sie …
