Startups bieten neue Lösungen, scheitern jedoch oft an veralteten Vertriebsstrategien. Mit diesen Tipps lassen sich die größten Fehler im Vertrieb vermeiden und die Umsätze steigern.
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Startups stehen für Ideen, die die Welt verändern sollen – und für starkes Umsatzwachstum. Aber die bittere Wahrheit? 90 Prozent scheitern.1 Einer der Hauptgründe? Vertrieb, der nicht zieht. Und so bleibt selbst bei genialen Produkten die Kundschaft aus. Umsätze enden als Planzahlen, aber nicht auf dem Konto. Die Konkurrenz überholt und Insolvenz droht. Das alles ist vermeidbar, wenn Startups jetzt handeln.
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Der wahre Killer: Veraltete Vertriebsstrategien
Viele Startups sind zwar extrem digital, setzen im Vertrieb aber häufig auf Methoden von gestern. Das Problem? Sie bleiben unsichtbar und ineffektiv:
- Keine digitale Präsenz: Kundinnen und Kunden sind auf LinkedIn aktiv – Startups aber nicht.
- Ein-Kanal-Denken: Alles auf einen Kanal zu setzen, ist wie Roulette spielen. Das geht meistens schief. Multichannel ist die aktuell beste Strategie.
- Chaos im Vertrieb: Ohne klare Prozesse rennen Startups im Kreis. Klare Playbooks und Strukturen sind angesagt.
Als Folge bleibt die harte Arbeit ohne Ergebnis. Leads gehen flöten, die Zeit rennt davon. Statt einer steigenden Win Rate wächst nur die Burn Rate. Und Investoren? Die investieren heute fast nur noch in überzeugende Umsätze.
Der Weg raus: Moderne Vertriebsstrategien, die wirken
Genug vom Strampeln im Hamsterrad? Hier sind drei Strategien, mit denen Startups mehr Umsatz machen und endlich relevant werden:
1. Digital Outreach: Kundinnen und Kunden warten online
LinkedIn als Goldgrube: Startups müssen aufhören mit oberflächlichem Networking. LinkedIn sollte in erster Linie genutzt werden, um gezielt Leads aufzuwärmen und Vertrauen aufzubauen.
Personalisierte E-Mails: Outreach Tools helfen, persönliche E-Mails in Masse zu schicken, ganz ohne Copy-Paste-Spam.
Social Selling: Startups sollten guten Content teilen und zeigen, dass sie Ahnung haben. So starten sie echte Gespräche und überzeugen anstatt auf plumpe Pitches zu setzen.
2. Eine Multichannel-Strategie verfolgen
Alles nutzen: E-Mail, LinkedIn, Telefon – damit haben Startups mehr Touchpoints, Leads und Gespräche sowie umfangreichere Pipelines und höhere Umsätze. Sales ist Mathe.
Konsistenz zählt: Die Botschaft sollte überall gleich stark wirken.
3. Struktur macht Startups schneller
Playbooks: Dokumentieren, was funktioniert, damit Sales Teams wie gut geölte Maschine laufen und skalieren können.
Testen, testen, testen: Startups müssen auch im Vertrieb „lean” sein, ständig neue Ansätze ausprobieren und schnell wieder rauswerfen, was nicht funktioniert.
Der Fehler: Warten auf den perfekten Moment
Das größte Problem vieler Startups? Zögern. Oft wollen sie alles perfekt machen, bevor sie loslegen. Oder sie machen sofort alles und viel – ohne Struktur, Prozess und Ergebnis. Entscheidend ist daher die richtige Strategie. Denn mit dieser skalieren Startups schneller und bleiben im Spiel.
Die Lösung: Partner, die wissen, wie es läuft
Trotz aller Tipps fällt die Umsetzung dieser nicht immer leicht. Der richtige Partner kann daher auf dem Weg zum Vertriebserfolg eine entscheidende Rolle spielen: So hilft beispielsweise die valuevntrs GmbH B2B-Unternehmen dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011 hat valuevntrs bereits mehr als 100 Unternehmen unterstützt und über 1000 Menschen trainiert. Als Brand Builder erstrecken sich ihre Lösungs- und Markenkonzepte von Consulting, Training und Interims Management über SaaS-Lösungen und KI-Tools bis hin zu Agenturleistungen und Growth Services.
Der Gründer, Max Koester, blickt auf 17 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing zurück. Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie und Fortbildungen in Bereichen wie dem systemischen Business Coaching gehört er heute zu den TOP 25 Sales Coaches in der DACH-Region.
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1. simplefox (2022)↩
