Ich habe kürzlich James P. Cars ‚“Egilisierte und unendliche Spiele“ gelesen, die meine Vorstellung zum Aufbau von Technologieunternehmen grundlegend ausprobiert haben. Der Rahmen von Carse hängt nicht speziell mit dem Geschäft zusammen, aber wir werden die Ausgangsstrategie, eine der Kernannahmen der Startup -Kultur, zutiefst herausfordern.
Carse unterscheidet zwei Arten von Spielen. Fertiges Spiel Ich habe zum Zweck des Gewinns gespielt Unendliches Spiel Ich habe gespielt, um weiter zu spielen. Diese Unterscheidung verdeutlicht die grundlegenden Spannungen zum Aufbau des heutigen Unternehmens. Die traditionelle Start -up -Weisheit, die tief in das Beschleunigerprogramm und die Diskussion von Risikokapital integriert ist, behandelt den Bau des Unternehmens als endliches Spiel.
Die Mentalität dieses endlichen Spiels kann jedoch im Grunde genommen mit dem Aufbau eines wirklich innovativen und ständigen Unternehmens in Konflikt stehen. Betrachten Sie die Flugbahn von Unternehmen wie Apple, Amazon, Microsoft und TSMC. Sie wurden vielleicht für den frühen Ausstieg optimiert, aber stattdessen haben sie ihr Potenzial weiterhin neu definieren und sich auf neue Märkte und Technologien ausgeweitet, die sich der Gründer zunächst nicht vorstellen konnte. Sie näherten sich das Geschäft als endloses Spiel.
Das konventionelle Startup -Spielbuch ist klar und faszinierend. Bauen Sie wertvolle Dinge auf, skalieren Sie schnell, erwerben Sie die Ausstiegsposition durch Börsengang. Diese Geschichte ist in der Startup -Kultur, die Investoren oft fragen, sehr etabliert. „Was ist Ihre Ausstiegsstrategie?“ Wir lernen zu der Annahme, dass das Aufbau von Firmen ein endliches Spiel mit klaren Gewinnern und Verlierern ist, die in Metriken wie vielfältiger Bewertung und Ausstiegszeitleiste definiert sind.
Aber was ist, wenn das Denken dieses endlichen Spiels die Möglichkeit dauerhafter Auswirkungen grundlegend einschränkt?
Exit -orientierte Probleme haben einen erheblichen Einfluss auf nicht nur philosophische, sondern auch Unternehmensmanagement und Wachstum. Wenn „Victory“ nur durch den Verkauf eines Unternehmens definiert wird, wird es mehrere Probleme geben.
Zunächst führen orientierte Strategien häufig zu kurzfristigen Entscheidungen. Beim Erwerb oder Bau für Börsengänge innerhalb eines bestimmten Zeitraums können Unternehmen einen besser aussehenden Metrick auf einem Pitch -Deck gegenüber nachhaltigen Geschäftspraktiken priorisieren. Sie können die Hörner der Kultur abschneiden, technische Verbindlichkeiten sammeln oder ihre Wachstumskundenbeziehungen opfern.
Zweitens kann diese Idee Innovation unterdrücken. Echte Durchbrüche erfordern oft langfristige Experimente und Lernen. Wenn alle Entscheidungen durch Objektive darüber bewertet werden, wie sie sich auf den potenziellen Ausstieg auswirken, vermeiden Unternehmen Risiken und konzentrieren sich auf die Verbesserung der Inkremente.
Drittens können orientierte Gedanken zu Inkonsistenz zwischen Gründern, Mitarbeitern und Kunden führen. Wenn das ultimative Ziel darin besteht, durch den Verkauf eines Unternehmens zu „gewinnen“, ist es schwierig, das tiefe Vertrauen und das für den langfristige Erfolg erforderliche Engagement aufzubauen. Die Mitarbeiter haben möglicherweise das Gefühl, dass sie vorübergehend etwas bauen, und die Kunden können sich Sorgen darüber machen, was nach der Akquisition mit den Produkten und Dienstleistungen passieren wird.
Eine andere Methode besteht darin, sich dem Unternehmen als unendliches Spiel zu nähern. Dies bedeutet nicht, ein Unternehmen nicht zu verkaufen oder zu veröffentlichen. Vielmehr ist es nicht das ultimative Ziel, sondern eine lange Reise, um sie als potenzielle Phase zu sehen. Unternehmen, die für die Fortsetzung gebaut wurden, konzentrieren sich auf verschiedene Metriken.
- Anstatt zu fragen: „Was macht uns für den Käufer attraktiv?“
- Anstatt kurzfristige Wachstumsindikatoren zu optimieren, investiert es im Laufe der Zeit in nachhaltige Vorteile und Fähigkeiten.
- Anstatt eine Ressource zu sein, die Talent nutzt, bauen sie eine Kultur auf, die Menschen fördert und sie ermutigt, mit dem Unternehmen zu wachsen.
Diese Änderung des Denkens hat erhebliche Auswirkungen auf die Struktur der Finanzierung, den Ansatz zur Produktentwicklung und den Aufbau eines Teams. Dies kann bedeuten, dass Sie sich für ein langsames Wachstum entscheiden, um die Unabhängigkeit aufrechtzuerhalten oder ein Angebot für langfristige Möglichkeiten zu geben. Es bedeutet sicherlich, dass Anleger selektiver sind und nicht diejenigen, die nach einer schnellen Rückkehr suchen, sondern die Vision, etwas Dauerhaftes zu bauen.
Ironischerweise sind Unternehmen mit unendlichen Spielen selbst in herkömmlichen Maßstäben oft wertvoller. Sie konzentrieren sich auf kontinuierliche Innovation und Anpassung, nicht auf das Ausgangszeitpunkt und bauen einen tieferen Wassergraben, eine stärkere Kultur und nachhaltigere Vorteile auf. Sie werden zu Unternehmen, die andere Unternehmen erwerben oder investieren wollen, weil sie nicht von anderen gebaut werden.
Carses Framework kann Ihnen helfen, zu verstehen, warum exit -orientierte Konzepte ein Problem sind. Das Spielen von endlichen Spielen wird in taktische Vorteile und kurzfristiger Sieg eingestellt. Wir bauen keine nachhaltigen Werte auf, sondern optimieren für Metrik, um attraktive Erwerbsziele zu erreichen. Dies ist oft wie folgt verbunden:
- Kurzfristige Entscheidungsfindung, um langfristige Innovation zu opfern
- Konzentrieren Sie sich eher auf Wachstumsindikatoren als auf den echten Kundenwert
- Kulturelle Entscheidungen, die den sofortigen Sieg priorisieren, werden nachhaltige Praktiken übertreffen
- Produkte, die durch Marktpositionierung gefördert werden, nicht wahre Innovation
Diese Idee ist häufig, aber es ist nicht der einzige Weg, sich dem Aufbau eines Unternehmens zu nähern. Inspiriert von Carse’s Infinite Games bietet der alternative Rahmen nachhaltige Innovationen und Wertschöpfung.
Was passiert, wenn wir uns ihnen als Plattform für kontinuierliche Innovation und Wertschöpfung anstatt uns anstatt unser Unternehmen als Ausstieg zu beziehen? Carse sagt, dass unendliche Spieler an der Grenze spielen, nicht an der Grenze. Wenn dies für das Unternehmensgebäude angewendet wird, bedeutet dies:
Erstellen einer evolutionären Organisation
Anstatt einen bestimmten Endzustand zu optimieren, bauen wir eine Organisation auf, die sich kontinuierlich entwickeln und sich anpassen kann. Dies bedeutet, einen leistungsstarken Lernmechanismus zu entwickeln, Experimente einzusetzen und eine Kultur zu schaffen, die Innovationen über ein einziges Produkt und Marktchancen hinaus aufrechterhalten kann.
Konzentrieren sich auf Kraft über Macht
Carse unterscheidet Kraft (Fähigkeit zur Kontrolle der Ergebnisse) und Stärke (Fähigkeiten, die offen für unbekannte Möglichkeiten sind). In Bezug auf das Geschäft bedeutet dies, eine belastbare Organisation aufzubauen, die sich an die sich ändernde Situation anpassen kann, anstatt zu versuchen, den aktuellen Markt zu dominieren.
Rote Definition des Erfolgs
Anstatt den Erfolg der Ausstiegsbewertung zu messen, konzentrieren Sie sich auf Indikatoren, die auf nachhaltigen Wert hinweisen, z. B. die Auswirkungen auf die Kunden, das Wachstum und die Zufriedenheit der Mitarbeiter, die Innovationsfähigkeit und den Beitrag zu einem weit verbreiteten Ökosystem.
Beispiel der realen Welt
Betrachten wir diese spezifischen Beispiele für unendliches Spieldenken:
- Basecamp: Wir haben konventionelle VC -Mittel abgelehnt, um das Wachstumstempo und die Produktentscheidungen zu kontrollieren, was zu einer nachhaltigen Rentabilität und kulturellen Perfektion führte.
- MailChimp: Es war ein 17 -jähriger Startband mit der Übernahme von 12 Milliarden US -Dollar und behält die Unabhängigkeit bei, sich auf Kunden in KMU zu konzentrieren, anstatt schnellere Unternehmenstransaktionen durchzuführen.
- TSMC: Eine langfristige Strategie für kontinuierliche Reinvestitionen zwischen herausragenden und Fähigkeiten und für das globale Halbleiterökosystem unverzichtbar.
Jedes Unternehmen hat ein nachhaltiges Wachstum und die Ausrichtung der Mission über einen schnellen Ausgang vorrangig und letztendlich einen wichtigeren langfristigeren Wert geschaffen.
Unendliche Spiele zu spielen bedeutet nicht, ein Unternehmen nicht zu verkaufen oder zu veröffentlichen. Es bedeutet vielmehr, diese Entscheidungen auf der Stärke und der Zielposition zu treffen, nicht als vorgegebenes Ziel. Dieser Ansatz beinhaltet Folgendes:
- Erstellen Sie ein nachhaltiges Geschäftsmodell, das nicht von kontinuierlichen externen Fonds abhängt
- Investieren Sie langfristig in die Kultur und die Entwicklung der Menschen
- Strategische Unabhängigkeit bei der Entscheidungsfindung aufrechterhalten
- Konzentration auf Kundenfragen und Innovationen, nicht auf die Bewegung von Wettbewerbern
- Erstellen Sie eine Governance -Struktur, die langfristiges Denken unterstützt
Eines der wichtigsten Probleme beim Spielen unendlicher Spiele ist das aktuelle Risikokapitalmodell. Dies zwingt häufig die Idee von endlichen Spielen durch Mittel und Rückgabebedingungen. Es wird jedoch ein alternatives Fondsmodell aufgetaucht, das unendliche Spielansätze unterstützt, von Gewinnen, von der Finanzierung der Gewinne bis hin zu langfristigen Kapitalfahrzeugen.
Da Sie sich der Rolle der Technologie in der Gesellschaft und der Nachhaltigkeit des aktuellen Geschäftsmodells stellen, ist es wahrscheinlich an der Zeit, eine neue Vision des Unternehmers der Technologie zu akzeptieren. Es ist kein Ausstieg, sondern ein nachhaltiger Beitrag und Innovation, der den Erfolg misst.
Was Paradox Carse identifiziert, ist, dass Sie oft etwas wert verlieren, das es wert ist, zuerst zu spielen, nur um zu gewinnen. Im Gegensatz dazu liefern diejenigen, die für die Fortsetzung spielen, häufig den dauerhaftesten Wert. Ironischerweise könnte dies zu besseren Finanzergebnissen führen.
Als Gründer mit hohem Tech können Sie die Regeln des Unternehmensgebäudes umschreiben. Anstatt zu fragen: „Was ist Ihre Ausstiegsstrategie?“, Sollten Sie fragen: „Wie wird Ihr Unternehmen jahrzehntelang Wert schaffen?“ Ich werde hier sein und Produkte schaffen, die das Leben unserer Kinder erheblich verbessern. Diese Änderung des Denkens kann zu einem innovativeren, nachhaltigeren und letztendlich erfolgreichen Unternehmen führen.
Der Ausgang ist nicht das Ende des Spiels. Dies ist eine mögliche Bewegung in einem unendlichen unendlichen Spiel, das viel größer und sinnvoller für Schöpfung und Innovation ist.
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