Stellensuchende sollten dem Networking den Vorzug vor Bewerbungen geben, sagt dieser CEO und Tech-Veteran.
Fünf Gespräche pro Woche können euch helfen, euch auf einem trägen Arbeitsmarkt zu behaupten.
Selbst wenn ihr einen Job habt, kann der Aufbau echter Beziehungen euch in der Zukunft helfen.
In einem schwierigen Markt kann eine Bewerbung auf eine Stelle ein sofortiges Gefühl der Erleichterung vermitteln.
Das Problem ist nur, dass sie oft nicht viel mehr bringt.
Lest auch
Anstatt sich auf eine Stelle nach der anderen zu bewerben, solltet ihr lieber fünf Gespräche pro Woche mit Menschen in Unternehmen führen, in denen ihr vielleicht arbeiten möchtet. Das ist der Rat von Alan Stein, CEO von Kadima Careers, der Arbeitssuchenden ein Coaching anbietet, wie sie eine Stelle mit sechsstelligem Gehalt bekommen können.
Seine „Fünf Chats“-Regel zu befolgen, bedeutet nicht, jede Person um einen Job zu bitten, sagte er BUSINESS INSIDER (BI). „Geht mit der Absicht hinein, etwas über sie zu erfahren“, sagte er.
Die Gespräche pro Woche sind eine Möglichkeit, „eure Beziehungen zu nutzen“ und andere aufzubauen, erklärte Stein.
Eine Erfolgsquote von drei Prozent
Es ist wichtig, sein Netzwerk zu pflegen und zu erweitern, da es in einem trägen Arbeitsmarkt schwierig sein kann, aufzufallen. Jemand, der zu den Insidern gehört, kann vielleicht ein gutes Wort für euch bei einem Personalverantwortlichen einlegen — oder euch einfach nur informieren, wenn eine Stelle frei wird.
Das ist wichtig, denn es ist oft besser, mit den wichtigen Akteuren Kontakt aufzunehmen, bevor eine Stelle ausgeschrieben wird. Und wenn eine Stelle ausgeschrieben wird, hat man durch eine frühzeitige Bewerbung manchmal bessere Chancen auf ein Vorstellungsgespräch.
In einem Markt, in dem es schwer ist, allein durch eine Bewerbung auf sich aufmerksam zu machen, kann jeder Vorteil hilfreich sein.
Lest auch
Aaron Cleavinger ist geschäftsführender Gesellschafter der Murdoch Mason Executive Search Group. Cleavinger sagte, dass Arbeitssuchende, mit denen er spricht, oft 80 bis 90 Prozent ihrer Zeit für Bewerbungen aufwenden. Er schätzt jedoch, dass diese Bemühungen nur in etwa drei Prozent der Fälle zu einem Vorstellungsgespräch führen.
Deshalb ermutigt er die Menschen, ihre Tageseinteilung neu zu gestalten. „Wenn eure Rendite drei Prozent beträgt, dann verbringt drei Prozent eurer Zeit damit, sich auf Stellen zu bewerben“, meint Cleavinger.
Fangt an, auch wenn ihr keine neue Stelle braucht
Es ist nicht nur wichtig, jede Woche Gespräche zu führen, wenn ihr auf der Suche nach einem Job seid. Wenn ihr noch berufstätig seid, ist der Druck geringer, und der Aufbau von Kontakten kann leichter fallen.
„Der richtige Zeitpunkt, um mit dem Networking zu beginnen, ist dann, wenn man nichts von jemand anderem braucht“, sagt Cleavinger.
Wenn ihr einen Job habt, können ein oder zwei Gespräche pro Woche mit Menschen über ihre Arbeit von unschätzbarem Wert für die Pflege von Beziehungen sein, sagte er BI.
Cleavinger sagte, dass es am besten ist, wenn das Networking auf „echter Neugier“ auf Menschen beruht, zu denen man echte Beziehungen hat. Das können Leute sein, mit denen ihr zusammengearbeitet habt, aber es ist nicht nur auf ehemalige Kollegen beschränkt. Euer Netzwerk kann auch Anbieter oder Berater umfassen, mit denen ihr zusammengearbeitet habt. Es können auch einfach nur Leute sein, die ihr kennt, die aber bereit sind, sich Zeit für euch zu nehmen.
„Sprecht mit den Menschen, die sich für euch einsetzen und die euch mögen, und fragt sie dann, wen sie euch noch empfehlen würden“, rät Cleavinger.
Macht es nicht peinlich
Wenn ihr euch an jemanden wendet, den ihr kennt, solltet ihr etwas arrangieren, indem ihr etwas sagt wie: „Ich würde mich gerne mit Ihnen unterhalten“, erklärt er.
Lest auch
Wenn ihr das Gespräch auf diese Weise angeht, könnt ihr auch verhindern, dass ihr das Gefühl habt, am Ende des Gesprächs eine plumpe Jobanfrage stellen zu müssen. Es ist auch nicht nötig, die Person zu bitten, euch mitzuteilen, wenn sie etwas über eine Stelle hört.
„Wenn die Person nach dem Gespräch einen positiven Eindruck von euch hat, wird sie ohnehin an euch denken“, sagte er.
Cleavinger rät, nicht nach einem Job zu fragen, sondern sich nach anderen Personen zu erkundigen, mit denen man in Kontakt treten sollte und die zu ähnlichen Gesprächen bereit sein könnten. „Das vergrößert eure Zuhörerschaft, denn die Wiederholung wird sie daran erinnern, dass ihr erstaunlich seid“, sagte er.
Stein, der zuvor in Big Tech-Firmen wie Facebook, Google und Salesforce gearbeitet hat, sagte, dass er vor kurzem seine eigene Anleitung zum Networking befolgte, indem er sich mit einer hochrangigen Führungskraft im Silicon Valley traf.
Stein sagte, dass Gespräche wie diese eine Chance sind, eine echte Verbindung aufzubauen. Die Führungskraft gab ihm schließlich einige „fantastische Ratschläge“, unter anderem dazu, wie Stein seine Erfahrung in der Technologiebranche nutzen könnte, um die Angebote seines Unternehmens zu differenzieren.
Ein weiterer Vorteil des Networking? Der Austausch von Mensch zu Mensch ist oft viel angenehmer als das Einreichen von Bewerbungen. „Es ist ergiebiger“, sagte er. „Und manchmal lernt man auch ein oder zwei Freunde kennen.“
Lest auch
