Wie Einzelhändler die Preise sinken

Einzelhändler, die von Luxussektoren bis hin zu Produkten mit niedrigem Wert reichen, verwenden Tarif -Arbitrage -Strategien in ihren Lieferketten, um Tarif -Rechnungen zu senken und die Verbraucherkosten zu senken.

Das als B2B2C (Business-to-Business-Verbraucher) bekannte Geschäftsmodell verändert die Art und Weise, wie Einzelhändler Bestellungen auf Unternehmenswebsites erlassen. Online gekaufte Artikel werden normalerweise direkt an Verbraucher verkauft. Da der Handelskrieg von Präsident Trump im Einzelhandelssektor geworfen hat und viele Fertigungszentren erreicht hat, in denen Einzelhändler Waren bei hohen Zöllen beschaffen, wird diese Art von Transaktion häufiger durch Vermittler verarbeitet, die als Rekordhändler fungieren, die im Auftrag von Einzelhändlern als US -Unternehmen handeln. ESW und Global-E sind Unternehmen, die als Rekordhändler für Einzelhändler fungieren, die Produkte in die USA verkaufen.

Wenn ein US -Verbraucher ein Produkt auf einer Einzelhandelswebsite kauft, wird die tatsächliche Transaktion an einen Einzelhändler weitergeleitet, der das Produkt beim Einzelhändler kaufen kann. Das Unternehmen der Middleman Company wird im Namen von Einzelhändlern in den Großhandelspreisen für Produkte von Produkten ausgeliefert und bezahlt.

Antony Talbot, Gruppenhandelsdirektor Britische Basis Zugängliche Curve Fashion Händler Clothing teilt CNBC mit, dass das B2B2C -Modell die Tarifkosten des Unternehmens halbiert hat. Er zitierte ein Beispiel für ein 30 -Dollar -Kleid, das online aus britischen Geschäften verkauft und in Indien hergestellt wurde. Losed UK und Indian Tarife geben Ihre Rechnung um 15 US -Dollar und schieben die Artikel auf 45 US -Dollar. Die durchschnittlichen Quittungen für US -Kunden liegen zwischen 120 und 150 US -Dollar.

„Wenn ESW ein Käufer des Kleides wird und es für 15 US -Dollar von ihnen kauft, werden meine Tarife in zwei Hälften reduziert“, sagte Talbot.

Talbot sagte, die Tarife graben sich in Margen ein, aber er möchte keine Kosten an Kunden weitergeben.

„Der nordamerikanische Einzelhandelsmarkt ist für uns sehr wichtig und wir wollen unsere Kunden nicht stören“, sagte er. „Wenn wir den Preis erhöhen, können sich unsere Kunden es nicht leisten, und das drängt uns in eine andere Preiskategorie. Dies ist sehr wettbewerbsfähig. Das ist nicht der Zweck unseres Geschäftsmodells. Wir analysieren, wo wir die Kostensteigerung senken können“, sagte er.

Laut Eric Eichmann, CEO von ESW, beträgt die Differenz der Steuerzahlungen zu Großhandelspreisen 30%-60%.

Die Tod’s Group, eine private, luxuriöse Holding -Gruppe mit Sitz in Mailand, Italien, konnte die Verwendung des B2B2C -Modells zur Erhöhung der Preise unterlassen, erklärte jedoch, dass die Kategorie „Feiertage 60% unseres gesamten Geschäfts ausmachen“. Er sagte, die Entscheidung, die B2B2C -Strategie zu nutzen, sei in der Preisgestaltung auf dem Markt konsistent, nicht nur in der Größe des US -Marktes. „Unsere Kunden werden frustrierend sein, in den USA und in anderen Ländern unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt zu sehen. Die USA sind ein großer Markt für uns“, sagte Messina.

Global-E, das für viele Einzelhandelsmarken globale E-Commerce-Plattformen übernimmt, erhöht auch eine Zunahme der Nachfrage nach dem B2B2C-Modell, da Einzelhändler ihre grenzüberschreitenden Logistik- und Diversifizierungsstrategien zur Optimierung der Renditen überdenken.

„Unternehmen müssen expandieren und wachsen, ohne die Margen zu verlieren“, sagte Matthew Merriles, Global E-CEO für die nordamerikanische Region.

Er sagte, die Marke ziele darauf ab, die Auswirkungen von Zöllen auf ihr Geschäft genau zu messen, ihre Beschaffungs- und Bestandsstrategien zu bewerten und eine optimierte, profitable Verbrauchererfahrung zu ermöglichen, ohne wesentliche Aufgaben oder Zollkosten zu erfüllen. Das B2B2C-Modell überträgt finanzielle Risiken sowie Transaktionen und Überweisungen zu Global-E. Dies übernimmt die Verantwortung für die Zahlung aller Steuern und Verpflichtungen im Namen der Marke.

Für Verbraucher sind Verschiebungen im Einkaufsprozess unsichtbar. Verbrauchertransaktionen werden über die Record Merchant Payment Engine von Global-E durchgeführt.

Außerdem suchen ausländische Unternehmen auch nach US -Lagerraum. Mit zunehmendem Wettbewerb im Luxussektor wird es High-End-Einzelhändlern nicht nur ermöglichen, die zurückgegebenen Produkte schnell weiterzuverkaufen, sondern auch ein Weg, um die Produkte aus Übersee zurückzuschicken und zusätzliche Tarife zu zahlen, kann es nicht nur mit hohen Einzelhändlern Geld weiterverkaufen.

Noch weit verbreitet, eilen Einzelhändler aufgrund von Zöllen auf den Wiederverkaufsmarkt zurück.

„Steuerprobleme haben sich zur Implementierung einer digitalen Strategie entwickelt, die das Inventar in und im ganzen Land verbindet, in dem sie verkaufen“, sagte Merrily. „Wenn Sie eine lokale Präsenz für die Verarbeitung von Renditen haben, können Sie Ihre Renditen leicht verwalten. Der Zeitpunkt der Rückgabe von Produkten und die Erstattung von Verbrauchern ist sehr wichtig“, sagte er und fügte hinzu, dass Global-E derzeit nach Lagerraum in den USA sucht.

Laut Eichmann wächst dieses Service -Segment auch für ESW rapide. „Erfüllung ist eine weitere Möglichkeit, die Lieferkette zu optimieren und die Zölle zu senken“, sagte er.

Merele erklärt die globale Tarifsituation als „mathematische Gleichung“, die Länder nach Land lösen kann, und zeigt, wie einige andere Menschen in diesem Sektor besonders kluge Ansätze sind, die zum Zeitpunkt des Rückgangs der Frachtaufträge in der gesamten Wirtschaft erfolgen, und zeigt, wie intelligente Unternehmer das Regelbuch vor Ort neu schreiben können.

„Die Steuer -Schiedsgerichtsbarkeit ist eine kreative und möglicherweise sogar eine geniale Entwicklung darüber, wie sich Unternehmen an die wirtschaftlichen Auswirkungen von Zöllen und das globale Lieferkettenmanagement anpassen“, sagte Josh Allen, Chief Commercial Officer seiner Logistik.

Andere im Logistiksektor befürchten jedoch, dass einige in der Branche Praktiken anrufen, „Steuerhacking“ nur kurzfristig den Tarifdruck auf die Preisgestaltung verringern und letztendlich das Risiko für den Inflationsdruck antreiben können.

Nunzio de Filippis, lizenzierter Zollmakler und Co-CEO von Cargotrans, warnt davor, dass der B2B2C-Ansatz dem Management falsch Vertrauen in ihre Fähigkeit geben könnte, Handelskriege zu steuern.

„In Wirklichkeit ist es eine Illusion der Kontrolle, wie Aspirin für ein gebrochenes Bein zu nehmen“, sagte DeFilippis. „Die eigentliche Arbeit besteht darin, das Tarif -Engineering zu untersuchen, um Programme wie Lieferketten -Umbau, Compliance Health Checks und First Export Sales (FSFE) ordnungsgemäß auszuführen und sie fünf Jahre später zu unterhalten“, sagte er.

Das Geschäftsmodell, das sich darum basiert, um clevere Wege zu finden, um Zölle zu vermeiden, ist „jetzt heiß“, sagte De Filippis. Aber er fügte hinzu: „Ich frage mich, ob sie skalieren können.“

„Nach einem bestimmten Band wird die Mathematik umgedreht. Plötzlich sind Sie Audits, rückwirkenden Verpflichtungen und Ratsratratsguthaben ausgesetzt. Meiner Meinung nach ist es das Haus der Karten“, sagte er.