Erfahrene Gründer sichern sich in der Regel mehr Kapital und bessere Konditionen in Verhandlungen mit Investoren. Was sie von anderen unterscheidet: Sie verfügen über zentrale Verhandlungsfähigkeiten, die sie flexibel und gezielt an jede Situation anpassen.
Aktuelle wissenschaftliche Studien belegen: Es gibt systematische Unterschiede im Verhandlungsverhalten zwischen erfahrenen und weniger erfahrenen Gründerinnen und Gründern.
Verhandlungskompetenz zählt zu den „Big Five“ der Erfolgsfaktoren bei Investorenverhandlungen – neben Reputation, fachlicher Expertise, Verhandlungsmacht und persönlichem Verhandlungsstil. Sie beeinflusst maßgeblich das Verhalten am Verhandlungstisch – und damit auch den Verhandlungserfolg.
