Der beste Weg, um zu lernen, was nicht funktioniert, und es zu beheben
Marketingkampagnen funktionieren nicht immer bei Ihrem ersten Versuch.
Vielleicht wurde die Zielseite nicht konvertiert, die Anzeigen wurden nicht geklickt oder die E -Mail ist flach. In diesem Fall besteht der Instinkt oft darin, alles auf einmal zu überarbeiten – neue Kopien, neue Bilder, neue Targeting, neue Angebote.
Das ist ein Fehler.
Wenn Sie alles auf einmal ändern, woher wissen Sie, was tatsächlich einen Unterschied gemacht hat? Die neue Anzeigenkopie war vielleicht großartig, aber die neuen Bilder haben die Leistung verletzt. Vielleicht haben die Ziele die Ziele geholfen, aber die neue Zielseite hat die Leute verwirrt. Anstatt zu lernen, werden Sie raten.
Ein besserer Ansatz anstelle eines vollständigen Resets in vollem Umfang Inkrementeller Test – Ändern Sie jeweils ein Element, um zu identifizieren, was funktioniert und was nicht.
Überlegen Sie, wie Wissenschaftler ihre Experimente durchführen werden. Wenn Sie sehen möchten, wie sich eine bestimmte Variable auf das Ergebnis auswirkt, ändern Sie nicht mehrere Faktoren gleichzeitig. Sie trennen eine Variable, testen sie, messen die Ergebnisse und passen entsprechend an.
Marketing sollte genauso funktionieren. Widerstehen Sie dem Drang, einen Zurücksetzen zu treffen, wenn die Kampagne nicht die erwarteten Ergebnisse liefert. Identifizieren Sie stattdessen die schwächsten Verbindungen und konzentrieren Sie sich auf die Optimierung 1 Elemente gleichzeitig.
Im Folgenden finden Sie einige Bereiche, in denen kleine Anpassungen zu wesentlichen Verbesserungen führen können.
Ihre Überschrift ist das erste, was ein Besucher sieht, wenn er auf Ihrer Seite landet. Wenn die Umwandlung niedrig ist, ist es möglicherweise nicht überzeugend genug.
Beispiel: Wenn die aktuelle Überschrift lautet:
❌ „Sparen Sie Geld mit Software“
Versuchen Sie, etwas Spezifischeres und profitierteres Testen zu testen:
✅ „Wir haben unsere monatlichen Softwarekosten um 40%gesenkt.
Halten Sie alles andere gleich – ändern Sie einfach die Überschrift. Mit zunehmender Konversionsraten werden Sie einen Unterschied in der Anpassung bemerken.
