Das Gewinnen Ihrer ersten 100 Kunden ist einer der schwierigsten, aber wichtigsten Meilensteine auf Ihrer Start -up -Reise. Im Gegensatz zum Wachstum der Bühnen nach bezahlter Werbung und Automatisierung spielen die ersten 100 H-Fuss, Kreativität und persönliche Öffentlichkeitsarbeit. Hier finden Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz, um diese frühen Kunden anzuziehen und die Grundlage für skalierbares Wachstum zu schaffen.
Definieren Sie vor dem Verfolgungsjagd genau auf wen Sie sich ansprechen. So spezifisch wie möglich sein:
- Demografie: Alter, Ort, Einkommen, Beruf
- Psychologie: Interessen, Werte, Herausforderungen
- Kaufverhalten: Wo hängen sie rum? Wie treffen sie eine Kaufentscheidung?
Beispiel: Wenn Sie eine Premium -Nitro -Kaffeemarke auf den Markt bringen, ist ICP ein städtischer Experte zwischen 25 und 40 Jahren, der häufig auf Cafés spezialisiert ist und sich um hochwertige Getränke kümmert.
Ihr erster Kunde ist eher näher als Sie denken. Stellen Sie sich wie folgt aus:
- Freunde, Familie, Mitarbeiter – nicht nur zu kaufen, sondern auch das Wort zu verbreiten.
- Wenn es mit dem ehemaligen Kunden oder Arbeitgeber zusammenhängt …
