Zahlen lügen nicht: Unternehmerinnen übertreffen, aber sie sind Mangel an Mitteln
Wenn Sie Frauen besuchen, die Ökosystemveranstaltungen inspirieren TechistanbulKurz vor dem internationalen Frauentag hatte ich nicht erwartet, den starken Drang zu haben, über geschlechtsspezifische Vorurteile im Startup -Ökosystem zu schreiben. Der Sprecher teilte seine Erfahrungen während seiner gesamten Karriere mit, die trotz seines Ehrgeizes und seines Engagements nach Geschlecht gefragt wurden. Es war frustrierend, atemberaubend und unmöglich zu ignorieren, also lohnt es sich, tiefer zu tauchen.
Von Frauen geführte Startups erhalten einen unglaublich kleinen Anteil an VC-Finanzmitteln. Daten aus 2025 zeigen, dass trotz des wachsenden Anteils von Unternehmern in den USA nur 17,7% der anfänglichen Mittel an Frauen oder gemischte Teams gesendet werden. Die Zahl war nicht ungewöhnlich. Es war Teil eines Trends, der seit Jahren andauert und sich verändert hat, aber trotz der wachsenden Aufmerksamkeit auf die Ungleichheit der Geschlechter im Geschäft hat es sich sehr langsam verändert.
Leider ist in Europa ein ähnliches Szenario zu sehen. Risikokapitalfonds für Frauen und Geschlechtergründer bleiben stabil, nachdem sie von 2021 hoch gefallen sind, aber immer noch in der Nähe sind 20%Dies ist alles andere als eine gleiche Verteilung.
Die Folgen dieses Mangels an Finanzmitteln sind real. Viele von Frauen geführte Unternehmen scheitern nicht, da Kundenmangel und schlechte Produktmarktanpassungen anpassen. Sie scheitern, weil sie die Mittel, die sie zur Skalierung benötigen, nicht sichern können. Und das ist nicht nur eine Anekdote, es ist ein systematisches Problem.
Notizen: Als Beispiel für eine aufstrebende Wirtschaft, in Türkiye, 32% der Startups Laut Startupcentrum türkiye war die Investition im Jahr 2024 eine Mitbegründerin von weiblicher Weise. Darüber hinaus nehmen Startups mit mindestens einer weiblichen Mitbegründerin zu.
Eine Umfrage zur Boston Consulting Group (BCG) analysierte Startups mit einem Beschleunigerprogramm und fand kontraintuitive Dinge. Seit über fünf Jahren erzielen Frauen, die Frauen gegründet sind, 10% mehr Einnahmen als von Männern geführte Startups. Darüber hinaus ist es noch beeindruckender 1 Dollar Investition, Erzeugte von Frauen geführte Startup Umsatz: $ 0,78, in der Zwischenzeit Ein von Männern geführter Startup erstellt nur $ 0,31. In einer fünfjährigen Überprüfung der Investitions- und Umsatzdaten zeigte die geschlechtsspezifische Analyse eindeutige Finanzierungslücken.
Wenn Risikokapital als reine Meritokratie betrieben wird, wird die weibliche Gründerin derjenige, der in der Hauptstadt stirbt, um zu sterben! Aber sie sind es nicht.
Das Problem ist nicht nur, dass weibliche Gründer schwierigere Fragen gestellt werden. Bei der Bewertung von von Frauen geführten Startups scheinen sich die Anleger mehr auf das Risiko als auf die Belohnung zu konzentrieren. Sie sehen nicht auf den Kopf, sie machen sich Sorgen darüber, was nicht funktioniert. Und dieser Trend hat absichtlich oder nicht großartige Ergebnisse.
Diese Verzerrung nimmt viele Formen an, aber eine der überzeugendsten Forschungen zu diesem Thema stammt aus Harvard Business School‚S Dana Kanze und ihre Kollegen. Sie untersuchten den Pitch -Wettbewerb und fanden signifikante Unterschiede in der Interaktion von Anlegern mit männlichen und weiblichen Gründern.
- Der Mann wurde „auf Werbung konzentriert“ gestelltbetrifft potenzielle Vorteile. „Wie groß wird das sein?“ oder „Was ist Ihre Vision für die Skalierung?“
- Frauen wurden „Präventionsfokussierte“ gestelltkonzentrieren sich auf das Risiko: „Wie schützen Sie den Marktanteil?“ oder „Was ist, wenn das Wachstum stand?
Ist es eine Wirkung? Ein Startup wurde aufgeworfen, nachdem Fragen gestellt wurden, die sich hauptsächlich auf die Prävention konzentrierten. Die Mittel sind deutlich geringer Eher als Werbefragen. Die Anleger hatten weibliche Gründer dazu gebracht, über Beschränkungen und nicht über das Potenzial zu sprechen, unabhängig davon, ob sie sich dessen bewusst waren oder nicht.
Und hier ist der Kicker: Sowohl männliche als auch weibliche VCs haben dies getan.
Dies ist keine Frage von Männern, die Frauen vermuten. Dies ist ein Problem der verwurzelten Branchennormen, die alle betreffen. (Dies ist das erste Mal, dass ich von dieser Forschung gehört habe. Die Bemühungen der TürkeiAuf der Veranstaltung, die ich erwähnte. Ihre Einsicht war eine Augenöffnung und ich möchte ihr dafür danken, dass sie dieses Problem enthüllt hat! )
„Wenn der VC nicht genug Menschen für diejenigen mit genügend Menschen auf diesen vorbeugend orientierten Fragen fragt, gehen sie möglicherweise davon aus, dass er all diese verlustbedingten Probleme behandelt hat.“ Sagte Kanze. „Dies ist jedoch nur ein implizite Input in den Entscheidungsprozess, der es uns ermöglicht, einen nachdenklicheren Ansatz für Q & A-Sitzungen zu verfolgen, da dies Ihr Portfolio in ein negatives Nebenrisiko überbeleben kann.“
Es gibt eine Möglichkeit, diese Tendenz zu navigieren. Kanes Forschung ergab, dass es weibliche Unternehmer gibt Beantwortete eine Frage, die sich auf die Prävention konzentrierte Und In einer promotionorientierten Antwort schlossen sie die Finanzierungslücke. Mit anderen Worten, wenn ein Investor fragt, „Wie schützen Sie Ihren Kundenstamm?“Gründer können ihre Antworten rekonstruieren, um sich auf Chancen zu konzentrieren. „Die Kundenbindung ist stark, was es uns ermöglicht, in neue Märkte zu expandieren.“
Dies ist nicht nur eine Technik, sondern eine Überlebensfähigkeit. Weibliche Gründer sollten diese Fragen eher als Hinweise als als Hindernisse betrachten. Echtzeit-Voreingenommenheitserkennung und Rückschläge zur Gelegenheit können das Ergebnis verändern. Und vor allem sollten Frauen diese Momente nicht persönlich einnehmen. Die Verzerrung ist nicht unbedingt beabsichtigt. Dies bedeutet, dass Sie es verwalten können. Was wichtig ist, ist nicht, Ihr Selbstvertrauen aufzusetzen.
Über voreingenommene Fragen hinaus eine andere Studie Harvard, Wharton und MIT Wir haben etwas noch schwierigeres enthüllt. Die Anleger hörten demselben Startup -Tonhöhe. Einer wurde mit männlicher Stimme erzählt, der andere wurde mit weiblicher Stimme erzählt.
- 68% der Teilnehmer investieren in männliche Sprachhöhe.
- Nur 32% investiert, wenn genau die gleiche Tonhöhe in weiblichen Stimmen geliefert wurde.
Dies deutet darauf hin, dass viele Investoren unbewusste Stereotypen darüber haben, wie erfolgreiche Unternehmer „klingen“. Und dieser Prototyp? Es ist ein Mann.
Darüber hinaus bewerteten die Teilnehmer die Narit -Tonhöhe an Männer höher als die Narit -Tonhöhe für Frauen mit der folgenden Qualität.
- Überzeugungskraft: 5.04 (männlich) gegenüber 4,45 (weiblich)
- Faktenbasiert: 5,51 (männlich) gegenüber 4,81 (weiblich)
- Logik: 5.87 (männlich) gegen 5.3 (weiblich)
Lassen Sie uns es versenken. Die Wörter blieben unverändert. Die Idee änderte sich nicht. Nur eine Stimme. Und plötzlich schienen sich die Investitionsmöglichkeiten geändert zu haben.
Noch ein Problem? Frauen bekommen Es gibt ein paar zweite Chancen.
- A Yale School of Management Studie Trotz starker Beweise, die das serielle Unternehmertum mit Start -up -Erfolg in Verbindung bringen, haben Frauen festgestellt 13,3% Der Gründer, der von VC unterstützt wurde 4% Unter den Menschen, die gefunden haben Mehr als 3 Start-up. Warum ist das so?
Zuerst muss es objektiv sein. Bedeutet dies, dass Frauen nicht sehr daran interessiert sind, zukünftige Startups zu verfolgen?
Entsprechend LinkedIn -DatenEs ist mit Sicherheit unwahrscheinlich, dass Frauen ein anderes Unternehmen gründen. Im Vergleich zu früheren Mitbegründern unter denen, die dies tun, sind sie jedoch immer noch VC -Finanzierungschancen sind 30% weniger Für das nächste Geschäft nach einem Misserfolg 18% weniger wahrscheinlich nach Erfolg. Aber ein männlicher Gründer? Sie waren nicht mit der gleichen Strafe konfrontiert.
- Nach dem Versagen sind Frauen 22,5% Im Vergleich zu männlichen Kollegen ist es weniger wahrscheinlich, dass es ein weiteres VC-unterstütztes Startup festlegt.
“ Es werden keine Hinweise auf geschlechtsspezifische Unterschiede gefunden, wenn die Anleger über die Qualität der Gründer oder die Wirksamkeit von Gründerninnen im Laufe der Zeit erfahren. Vielmehr finden wir starke Beweise Ungleiche Behandlung Frauen von Investoren
Frauen scheinen in der Natur beurteilt zu werden Gemeinsam. Wenn es fehlschlägt, stärken Sie Ihre Zweifel alle Ein von Frauen geführter Unternehmen. Männer werden als sein PersonSie dürfen scheitern und es erneut versuchen. Dies bedeutet, dass Frauen mit hoher Geschwindigkeit erfolgreich sein müssen, nur um im Spiel zu bleiben …
Die Sicherung der Finanzierung ist nur die erste Hürde für Unternehmerinnen. Die Erweiterung Ihres Unternehmens ist eine weitere Herausforderung.
Skalierung von Vorurteilen und Marktwahrnehmung: Auch nach dem Nachweis der Lebensfähigkeit konfrontiert Frauen, von denen geführte Unternehmen bei der Sicherung von unterstützenden Fonds einer höheren Prüfung ausgesetzt sind, wobei die Anleger Frauen als riskanter empfanden. Ich setze auch soziale Erwartungen auf DoppelbindungFrauen werden entweder als zu selbstbewusst oder nicht ausreichend selbstbewusst angesehen.
Arbeitslebensbeschränkungen: Die Skalierungsanforderungen widersprechen häufig mit dem sozialen Druck in Bezug auf die Pflege und beeinflussen überproportional die Fähigkeit von Frauen, sich auf wachstumsstarke Unternehmen zu verpflichten.
Die VC -Welt betrachtet sich lieber als eine Meritokratie, in der die besten Ideen gewinnen. Studien zeigen jedoch, dass dies nicht der Fall ist. Vorurteile – oft unbewusste – Formen, die von Gründern finanziert werden, und nicht. Um dies zu beheben, erfordert es aus mehreren Blickwinkeln.
- Für Investoren: Achten Sie darauf, wie Sie Ihre Fragen rahmen. Die Standardisierung von Fragen oder die Verwendung von Rubriken kann dazu beitragen, die Verzerrung zu verringern.
- Für Unternehmerinnen: Lassen Sie sich nicht zu, dass die Verzerrung die Geschichte bestimmen. Rekonstruieren Sie die Präventionsfragen in opportunabhängige Antworten. Ich weiß, dass es Voreingenommenheit gibt, aber nicht Ihr Selbstvertrauen aufrütteln. Zu wissen, dass Voreingenommenheit nicht persönlich ist, ist es systematisch und überschaubar.
Bei diesen Vorurteilen geht es nicht um offensichtlichen Sexismus. Die meisten Anleger versuchen nicht bewusst, Frauen zurückzuhalten. Die Daten sind jedoch klar, und VCs werden von unsichtbaren Hindernissen geplagt, was es weiblichen Gründern schwer macht, erfolgreich zu sein.
„Die letzte Linie ist, dass Sie, wenn Sie mehr Frauen im Unternehmen haben, von mehr weiblichen Gründern finanziert werden“ – Kinga Stanislawska
