Nach einer Woche der Bauwoche mit der Replik starteten wir Mitte Januar die Furinishway. Wir wurden am Freitag an mehrere FB-Gruppen gepostet und hatten an diesem Wochenende über 50 Anmeldungen. Schneller Vorlauf auf 3 Wochen Veröffentlichung und nach 150 Anmeldungen und 3 bezahlten Benutzern. Ich bin auf dem Laufenden, wie wir es gemacht haben, was wir gelernt haben und was unsere Pläne jetzt sind.
Lassen Sie uns vorab, wie es gestartet wurde, und einen kurzen Hintergrund auf dem Airbnb -Markt. Mein Freund, der ein Zimmer auf Airbnb für zusätzliches Einkommen mietete, fiel es schwer, einen Mieter zu finden. Für einen Monat gab es totale freie Sitze. Der Winter macht Sinn, da es eine berüchtigte Jahreszeit ist. Ich erkannte jedoch, dass der aktuelle Airbnb -Hosting -Kampf etwas tiefer war. Als Airbnb -Hosting in den letzten fünf Jahren als „Gelddruckgeschäft“ bezeichnet wurde, hat Airbnb eine absurde Anzahl neuer Gastgeber auf dem Markt gebracht. Das ist nicht wahr. Als Airbnb -Gastgeber kann ich über die enorme Menge an Arbeiten bei der Verwaltung von Mietern und Immobilien sprechen. Es ist kein Set und vergessen Sie, in Aktien zu investieren. Wenn Sie dieses Airbnb -Hosting -Geschäft mit dieser Denkweise betreten, wird es zu einem Fragment.
Davon abgesehen sehe ich, dass viele Airbnb -Gastgeber nicht wissen, was sie als nächstes tun sollen. Städte stellen strengere Vorschriften für Airbnb-Wirte in der Erzählung ein, dass sie langfristige Mietversorgung stören. Außerdem gibt es zu viel Wettbewerb um Airbnb -Gastgeber, die für eine kleine Anzahl von Reisenden kämpfen. Ein Airbnb -Haus zu führen ist nicht so vorteilhaft und der Gastgeber sucht nach Alternativen. Dort wurde der Möbelweg geboren.
Wir folgten dem klassischen Lean Startup -Ansatz von „zuerst verkaufen und später bauen“. Vor dem Bau einer Website oder einem Produkt habe ich im Grunde genommen zwei Freunde aus dem Airbnb Host Circle gefragt, ob sie daran interessiert wären, 5% zu bezahlen, ob sie einen monatlichen Mieter finden könnten. Ich habe es für sie risikofrei gehalten, indem ich ihnen mitteilte, dass ich nichts bezahlen musste, bis die Mieter die Miete bezahlten, bis sie sie fanden. Wenn Ihr Mieter einen zweimonatigen Mietvertrag für 2.000 US-Dollar pro Monat unterzeichnet, erhalten Sie nur 4.000 x 5% = 200 USD pro Zeit. Beide stimmten ohne zu zögern zu, da es nichts zu verlieren gab, ohne die Airbnb -Gäste zu sehen.
Ich begann für ein paar Wochen zu arbeiten und drückte mich auf Facebook, Kijiji, Miets.ca und Craigslist und fand jeden Monat Mieter. Ich hatte zu diesem Zeitpunkt noch keine Website. Die Mieter, die ich gefunden habe, sind zwei und drei Monate von Mietern, die jeweils insgesamt rund 450 US -Dollar zahlen (derzeit werde ich in monatlichen Raten bezahlt, ich habe hier wenig lernen.
- Wir haben uns auf Geschäft konzentriert, anstatt unsere Produkte zu bauen. Wir haben überprüft, dass es eine Möglichkeit gibt, hier eine Zahlung zu erhalten.
- Sie können Mieter auf diesen Online -Mietplattformen finden. Wir wussten nicht, ob wir das hätten tun können, aber wir haben es getan. Es ist gut zu wissen, dass es lebensfähig ist, aber es war ein sehr zeitaufwändiger Job.
Zu diesem Zeitpunkt beschlossen mein Mitbegründer und ich, eine Website zu erstellen und die Idee zu kommerzialisieren. Wir haben Repliken verwendet, um sich schnell zu bewegen und einfache Prototypen zu erstellen. KI -Agenten waren heutzutage eine große Sache und werden zu einer Zukunft. Wenn diese Idee nicht funktioniert, erfahren Sie im schlimmsten Fall, was die Websites des führenden AI -Prototyps -Builders Ihres Agenten sind und an der Spitze der Technologie bleiben. Hier gibt es nichts zu verlieren.
Es dauerte ungefähr eine Woche, um die erste Version zu starten. Es war einfach eine Website mit einer Liste von Mietern, die nach einem Zuhause suchten. Airbnb -Hosts können Nachrichten an FB und Anforderungen anzeigen. Wenn die Anforderungen übereinstimmen, können Sie sich an Ihren Mieter wenden.
Aber wir wussten nicht, wie man es bewertet. Sollten wir es kostenlos zur Verfügung stellen? Oder muss ich Geld berechnen? Wir haben das besprochen. Schließlich beschlossen wir, ein Token -System vorzustellen, in dem ein Token für jeden Kontakt verwendet wird. Sie erhalten ein kostenloses Token, wenn Sie sich anmelden. Um es jedoch weiter zu entsperren, müssen Sie ein bezahltes Mitglied sein, das ein Abonnement von 25 USD pro Monat entspricht.
Warum ein Token? Weil ich vor der Zahlung kostenloser Wert liefern und die Anzahl der Entsperrungen problemlos verfolgen wollte. Es ist wahrscheinlich, dass ein Airbnb -Wirt Mieter in den drei Mieter -Öffentlichkeitsarbeit auf dem Einrichtung finden wird. Mit dieser Annahme wollten wir keine Wertschöpfung verlieren, also setzen wir diese kostenlose Token -Nummer auf nur eine.
Warum 25 Dollar pro Monat? Unter der Annahme, dass die Miete 1.000 US -Dollar pro Monat beträgt, haben wir angenommen, dass 25 US -Dollar pro Monat nicht so viel waren. Auch als mein Freund Hust, einen Mieter zu finden, stellten wir heraus, dass mein Freund mir eine Gebühr von 5% bezahlte, dachten wir, 25 US -Dollar pro Monat sei angemessen (selbst auf Kosten der Stornierung nach dem Finden eines Mieters). Ich habe auch gehört, dass Michael Seibel (Präsident von Y Combinator) erwähnt hat, dass er keine Angst haben sollte, im Voraus zu berechnen, da er nie wissen kann, ob er ein legitimes Geschäft baut, das er bezahlen möchte, wenn der Kunde nicht berechnet. Wir haben diesen Rat tatsächlich erhöht und eine ziemlich hohe Abonnementgebühr erhoben. Ich dachte, Benutzer würden nicht bezahlen, aber zumindest weiß ich, dass es zu viel ist, aber wenn ich es niedrig halte, könnte ich zu sehr vermissen. Nach der Veröffentlichung am Freitagnachmittag habe ich eine kleine Gruppe von Airbnb -Host -FB -Gruppe gepostet.
- Über 50 Leute haben sich am Wochenende angemeldet
- 60% verwendeten den ersten Token, um einen zukünftigen Mieter zu kontaktieren
- Wenn Sie unbegrenzte Token erhalten wollten, wurden 30% gebeten, ein Abonnement von 25 USD pro Monat zu zahlen. (= bedeutet, dass Sie versucht haben, einen oder mehrere zu erreichen.)
- 10% gingen zur Preisseite
Ich war sehr erfreut, eine anständige Anzahl von Anmeldungen erhalten zu haben, aber ich war enttäuscht, dass es keine bezahlten Benutzer gab. Wir haben gelernt, dass es ein echtes Problem ist, sofort einen qualitativ hochwertigen Mieter zu finden, nicht nur für meine beiden Freunde, sondern auch für viele andere Freunde. Wir haben auch erfahren, dass wir entweder zu viel Geld wollen oder die Benutzer bitten, sich zu abonnieren, bevor wir „Wert“ auf dem Einrichtung sehen (also gibt es keine bezahlten Benutzer).
Nach diesem Punkt begannen wir mehr zu arbeiten, um schnell wieder zu wiederholen. Wir haben uns an alle Menschen gewandt, die sich angemeldet haben, um zu sehen, was wir tun konnten und was ihre Probleme waren.
Seit dem ersten Start sind zwei Wochen vergangen, und jetzt haben wir drei bezahlte Kunden mit über 150 Anmeldungen (obwohl wir den Preis auf 13 USD pro Monat gesenkt haben). Es gibt noch keine bezahlten Anzeigen. Ständige Produkt -Iterationen (wir haben schon oft gehört, dass wir glauben, wir sind Betrug. Deshalb haben wir uns darauf konzentriert, Legitimität hinzuzufügen Über uns Seiten, Stimmen und einige andere), Stammkunde, um sicherzustellen, dass wir keine Silos mit unserer eigenen Fantasie bauen. Fortschritte sind und wir tun es weiterhin.
Ich möchte mit einigen wichtigen Punkten für uns fertig werden:
- Viele Vermieter/Airbnb -Gastgeber sind sehr beschäftigt mit ihren Familien und Karrieren. Sie mieten normalerweise nebeneinander. Sie schätzen ihre Zeit sehr und sind bereit, mehr für eine „Garantie“ zu bezahlen, die Zeit spart. (Jemand sagte mir, er wollte 1.000 Dollar bezahlen, aber nur, wenn wir alle Arbeiten gemacht haben, um unsere Mieter hineinzubringen)
- Wir fanden 25 US -Dollar pro Monat zu teuer und haben die Gebühr auf 13 US -Dollar pro Monat gesenkt. Die Preisgestaltung scheint jedoch kein Engpass für unser Wachstum zu sein. Der Schutz Ihrer Mieter ist eine geringe Garantie.
- Da Kunden eine „Garantie“ wünschen, werden sie ein 5% ige Empfehlungsgebührmodell implementieren, um Mieter zu finden, zu qualifizieren und zu prüfen. Dies ist im Wesentlichen etwas, das Immobilienmakler normalerweise für einen einjährigen Mietvertrag machen, und wir reproduzieren sie in monatlichen Mieträumen, an denen Immobilienmakler normalerweise aufgrund von geringen Renditen im Vergleich zu dem Zeitpunkt, an dem sie investiert haben, normalerweise nicht teilnehmen.
- Bis zu diesem Zeitpunkt haben wir uns darauf konzentriert, den Fluss zu optimieren und die Probleme des Vermieters/Airbnb -Hostseite (natürlich) zu verstehen, da sie unsere bezahlten Kunden sind.
- Ich habe vor, in den nächsten Wochen mehr Energie für die Mieter auszugeben. Fördern Sie das Volumen und die Qualität des Mieters in Ihrem Mieterpool. Dies beinhaltet die Eröffnung eines neuen Acqusition -Kanals des Mieters und die Optimierung Ihrer vorhandenen Mieterbeschaffungs- und Qualifikationsprozesse
- Meiner Ansicht nach ist dies ein klassischer Marktansatz, der sich nur auf einer Seite des Marktes konzentriert, bevor sie auf die andere Seite wechselt.
- Selbst mit dem verifizierten Mieterpool von Fnishway und einer kleinen Liste von Mietern aus dem FB-Post haben wir sehr schnell und kostengünstig überprüft, dass die schnelle Finden von hochwertigen monatlichen Mietern schnell eine schnelle und herausfordernde Herausforderung für viele Vermieter und Airbnb-Gastgeber ist. Wir haben auch Zeuge der Absicht, ein wenig zu bezahlen, während wir dort waren.
- Jetzt verändern wir unseren Fokus auf die Förderung des Wachstums auf der Seite der Mieter. Wir gehen davon aus, dass wir die Möglichkeit haben, unsere Anlaufstelle für die Suche nach Mietern zu werden, wenn wir der größte, schnellste und sicherste Ort werden, an dem Mieter (oder das Gegenteil von dem Finden von Mietern ihr Zuhause) werden.
Mal sehen, was von hier passiert. Wir planen jetzt und klopfen weiter an die Türen dieses Immobilienmarktes für Billionen Dollar. Ich veröffentliche regelmäßig Updates zu dieser Idee. Wenn Sie dieses persönliche Tagebuch interessant finden, freuen Sie sich bitte darauf. Danke!
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